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外贸实战经验交流：soho族怎样在网上成功做外贸

外贸（Foreign Trade）企业和从事外贸的SOHO族怎样利用网络平台，如实惠网（sfyh.com），阿里巴巴，敦煌网等，来做生意，是一门很深的学问。现在很多Foreign Trade（外贸）企业生存的并不容易，他们还没有找到在网上摸索到正确的从事外贸的方法，笔者将介绍个人一些在网上做外贸的实战经验分享。

一、你得为自己建立一个英文网站

可以弄一个付费空间，付费空间在速度和稳定性上比免费空间更具有保证！作为一个独立的从事外贸的企业，拥有自己企业的独立网站是必不可少的，很多Foreign Trade（外贸）企业将自己的网站做成中文版和英文版，希望把网站的内容信息传递到全球各个国家和地区，这时他们最关心的是从各个国家和地区访问自己网站的速度。

不少做Foreign Trade（外贸）的企业知道，由于中国的国家出口带宽不够，在国内打开国外的网站很慢，同样在国外打开国内的网站也特别的慢。如果国外客户打开做Foreign Trade（外贸）的您的网站像在等蜗牛，谁愿意浪费时间金钱等待一个不考虑用户体验的公司网站呢？这必然给自己的产品带来负面的影响，一个潜在的客户就这样转瞬即逝。

为了避免国外客户的流失，越来越多的有战略意识的企业都纷纷选择直接将公司的英文等外文网站放置在国外服务器上去。目前很多企业都开始注意到搜索引擎营销（SEM）方法中的seo优化操作，其中一个重要方面就是网站的服务器最好放到优化目标用户所在地。

二、集中火力进行产品宣传
网站搞好了，还得宣传啊.你可以每隔一个星期在一些著名的商贸站点，发布你的信息，等订单上勾喔。不过挨个站点的登陆发布trade leads，的确累人！你可以花些费用买套供求信息发布系统。比如环球商务信息发布系统、商务快车等效果还算可以，数分钟就让你的产品登上几百个国际供求公告版，感觉只有一个字“爽”！

三、正确判断有效的询盘
对于客户询盘，我得多说几句。一般来说，如果该客户对你所经营的产品技术参数、规格型号甚至货柜装箱数很了解，这种询盘千万要小心回复。弄不好就会溜掉一条大鱼哦。另外就是一般产品的销售都有区域性，那些来自你的产品销售区的询盘，也要引起重视。那些对你的产品一知半解，不知所云的询盘，一般不要理睬，理了也白理。

四、搞定几个稳定的供货商
有了客户，没有稳定可靠的生产工厂也白搭。为方便工作，可以和所代理的Foreign Trade（外贸）公司商量，印一个该公司业务XX部的名片。一般地说初次交道，工厂肯定要求打订金，那没办法只好打啦。如果双方都能诚信合作，以后就不用再麻烦了。也许你能巧舌如簧到什么订金都不必，那我一定恭喜你；如果工厂坚持带款提货，那么我只好为你难过，只能怨你自己了。别看人家SOHO那么风光，好运气可不是每个人都有的哦。

五、广泛发展，多条腿走路
成了SOHO一族，往往意味着更多的自由安排时间。你可以最大限度地和其他行业Foreign Trade（外贸）人士多交流，接触更多的它类产品制造商，千万不要在一棵树上吊死。还是那句老话，多插柳，万一真的成了荫呢！