实惠网告诉你：外贸客户是怎样来的（二） 外贸, 实惠, 客户

         实惠网告诉你：外贸客户是怎样来的
           （二） 外贸客户是抢来的  

外贸客户即买家，是在国外或者境外的购买我们产品或者服务的商家。外贸客户是业务员和外贸企业生存的基础。业务员、客户和外贸企业和工厂相互依存。找外贸客户的方法有很多，其中“抢来的客户”是在整个客户群中占得比例相当大，而外贸客户是怎样抢来的呢？


1、客户发的询盘不是发给你一个人的，是同时发给了几个做同类产品的公司。提供最好的报价及服务，把他给抢过来。  
    举个例子, 一般的客户会选20个供应商发同样的询盘，得到这20个供应商的反馈后,他会选择给其中的10个回信，10个里面又选择6个保持联系，到最后下单的时候他会选择这6个里面的一个，而你要做的就是,能够一直在这6个里面, 并且到最后客户下单的时候,你是客户优先考虑的一个。

2、从客户的网站可以看出这个客户是哪一个公司的客户，然后去了解这家客户和那个公司，找到各自的优点，然后与之联系，把客户抢过来。

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