实惠网向你推荐的九条"营销圣训"

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实惠网向你推荐的九条"营销圣训"

　　你所具备的销售的能力，直接与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人，自己成功摸索又需要一个相当长的时间，那么就看看实惠网为你总结的十条圣训吧，会改开发客户的艰难现状。
一、每天一小时
错误的观念认为，销售活动是自由散漫的，时间的调动性是很随意的，事实上销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。不要总是推迟，你总在等待一个环境更有利的日子。，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
二、针对性的多打电话。
多打电话，不要要重视数量，质量尤为重要，在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。
三、抓住重点，通话简短，把握三分钟原则。
打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
电话做销售应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面，因为创造这个机会才是你电话的目的。
四、准备一个月的目标对象名单放在你的电话旁。
机会给又准备的，这个又准备，不光要动体力，还要有精力和脑力。要想有个高效率也应有充足的准备。如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。
五、谨记一心一意，专注工作。
在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正像任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。体育运动的"渐入最佳状态"会在的销售技巧上得到体现。
六、变革你的电话销售时段，可能起到意想不到的效果。
传统销售时段早是上午的9 点到下午 5 点之间。如果不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之间销售。
我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的 10 点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。
七、新型商务资料的归档整理。
当然便签盒通讯录还是适用的，但这不是全部，选择好的电脑归档系统吧，你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。
八、要能看到你设定给客户的目标
这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。
九、做销售，忘记停歇
毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。所以成功的人总是很少，失败的人则是抱怨加上羡慕。